整合资源的重要性(主要依靠什么)

整合资源可以理解为做活动前必须要做的前期资料收集和分析,为活动方案的制作确定一个大体的框架。活动策划活动品牌机构坚持“专业铸就品质,创新引领未来”的理念,一步一个脚印的打造自己的行业品牌,以质量为保证,以创新为突破,在超越同行的时候更在超越自我,最终成为与您并肩携手的最佳选择。
整合资源主要依靠:(A)
A.创始人的能力
B.公司所处行业
C.上下游关系
D.资金实力

导读:整合资源的思路,一定要看最后的案例,整合人心才是整合的灵魂

整合资源的思路,主要有以下几个:

1、掌握现状:做实地的调研,掌握资源方的实际现状、问题和规划

2、挖掘需求:明确挖掘资源方的需求、挖掘资源方没有表达的需求

3、找到痛点:深入挖掘资源方的痛点、找到资源方痛点背后的根源

4、利益链条:进行各资源方需求和资源的多向匹配,建设利益链条

5、设计方案:创新设计涉及多方的资源配置、开发利用的整合方案

下面我们深入分享:

01 掌握现状:做实地的调研,掌握资源方的实际现状、问题和规划

整合资源的第一步是掌握现状,这包括:

  1. 实地调研所有的资源,掌握一手的资料
  2. 掌握资源方的实际情况、问题和规划
  3. 只是靠资源方自己提交资源,是不可靠的
  4. 资源要落实,要验证、审查,确定是否是有效的资源

所谓的整合资源,资源是什么要搞清楚,如果资源都落实不清楚,整合就成了空谈!

02 挖掘需求:明确挖掘资源方的需求、挖掘资源方没有表达的需求

整合资源的第二步是挖掘需求,这包括:

  1. 深入挖掘资源方的需求
  2. 找到资源方没有表达的需求
  3. 所有资源方都有资源变现、降低成本的需求
  4. 所有资源方都有不增加成本,扩充渠道、解决问题的需求

现实中,不同的资源方一方面拥有着大量的某些资源,一方面又在某些方面极度缺失,供需双方信息不对称,是整合资源的机会所在!

03 找到痛点:深入挖掘资源方的痛点、找到资源方痛点背后的根源

整合资源的第三步是找到痛点,这包括:

  1. 深入挖掘资源方的痛点
  2. 找到资源方痛点背后的根源
  3. 资源方的痛点,就是撬动资源方资源杠杆支点
  4. 用杠杆原理,为资源方解决最痛的点,换取更高性价比的资源

各个资源方的痛点,是各自资源被撬动的杠杆支点,在这个上面去做资源整合,资源方没有抵抗力!

04 利益链条:进行各资源方需求和资源的多向匹配,建设利益链条

整合资源的第四步是建设利益链条,这包括:

  1. 对各资源方的需求和资源,做多向匹配
  2. 把所有资源方的资源进行标准化的重塑,让资源标准化、模块化
  3. 建设利益链条,让所有资源在利益链条上去运动、运转
  4. 所有资源方按照统一的标准、规则来各取所需、各尽其力

整合资源思路的核心,是打造利益链条,大家按照共同的利益交换的规则,和统一的交换标准,来进行资源的交换!

05 设计方案:创新设计涉及多方的资源配置、开发利用的整合方案

整合资源的第五步是设计方案,这包括:

  1. 对于从未被满足的需求,从未被解决的痛点,需要创新设计才能解决
  2. 创新设计设计多方的资源配置,开发利用和对接方案
  3. 创新设计的原则是不做否定、只做假定,先提需求,再定方式,最后整合

整合资源的核心是创新方案的设计,这需要洞悉人性、洞悉商业才能完成!

案例示范:如何通过资源整合,获得印刷厂的客户资源

某包装设计公司孙总是子禾的朋友,受疫情影响设计公司举步维艰,已接近破产边缘。

子禾为其介绍某印刷厂的老板张总,印刷厂都是接单定做,对设计公司没有需求,两人都表示遗憾。

子禾追问,印刷厂老板张总表示也曾想自己组建设计团队,参与大的企业对印刷品设计的招标,这样向产业链的上游伸展,但迫于自身利润太低,一直没能成行。

子禾继续追问印刷厂利润太低的问题,发现张总连自己的成本都说不清楚。

印刷厂孙总的会计是某国企退休知名会计,子禾便推荐孙总帮助张总进行内部的账目清查。

之后的结果是这样的:

  1. 印刷厂三条生产线,其中最老的一条生产线的三台老机器是问题根源
  2. 三台老机器,配的是新的操作员,在开关机器的时间上欠缺经验,造成巨大的材料浪费
  3. 三台老机器、三个年轻的操作员,每月给印刷厂造成的成本浪费达到了40万
  4. 此问题在老操作员加强培训后,略有改善,浪费减少了20万以上
  5. 之后孙总又联系科技公司的朋友,帮助张总在传统机器上加装了智能控制系统彻底解决了浪费的问题
  6. 最后印刷厂的利润大幅提高,孙总和张总达成了长期、紧密的合作
  7. 孙总拯救了张总的印刷厂,张总救活了孙总的设计公司,算是完美的结局

其实在现实里,所谓的整合资源并不像经典的商业故事那样充满神奇的操作,而是深入各方的需求和痛点,再深入去解决,最后在细节上解决问题,赢得相互的信任,从而建立超越一般信任的紧密合作。

资源整合是资源的整合,更是人心、用心、努力的整合,这才是整合的灵魂!(策划人子禾)

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